KUPCI koji ovih dana obilaze radnje u potrazi za letnjim sniženjima često dožive isto iznenađenje. Iako su izlozi prepuni natpisa o popustima, kada na kasu donesu običnu belu majicu, farmerke ili duks, ispostavi se da je cena ostala ista kao i pre početka akcije.
Foto: Iakov Filimonov / Alamy / Profimedia
To nije greška u označavanju proizvoda, već praksa koju modni lanci godinama primenjuju. Stručnjaci za maloprodaju objašnjavaju da pojedini komadi garderobe namerno ostaju van svih sezonskih sniženja jer predstavljaju jedan od najsigurnijih izvora prihoda. Dok se trendovski modeli prodaju po znatno nižim cenama kako bi se napravilo mesto za novu kolekciju, osnovni odevni komadi gotovo nikada ne gube vrednost.
Zašto “basic” komadi gotovo nikad nisu na sniženju?
Najčešće je reč o takozvanoj bazičnoj, odnosno basic kolekciji. U nju spadaju jednostavne pamučne majice, klasične farmerke, bodiji, jednobojni duksevi, čarape, donji veš i crni sakoi – komadi koji ne izlaze iz mode i traženi su tokom cele godine.
Za razliku od sezonskih modela, koji su aktuelni samo nekoliko meseci, ovakva garderoba ima stalnu potražnju. Bela majica ili klasične farmerke jednako će se prodavati leti i zimi, zbog čega trgovci nemaju razlog da ih nude po nižoj ceni.
Sistem koji trgovcima donosi sigurnu zaradu
U pozadini ove prakse nalazi se koncept poznat kao kontinuirani asortiman. Dok se sezonske kolekcije proizvode u ograničenim serijama i moraju da budu rasprodate pre dolaska nove robe, bazični artikli se redovno dopunjavaju i stalno su dostupni u prodaji.
Ako se određeni komad ne proda danas, vrlo verovatno će pronaći kupca naredne sedmice ili narednog meseca. Budući da ne zastareva i ne gubi na atraktivnosti, za trgovce ne predstavlja finansijski rizik, pa nema potrebe da mu snižavaju cenu.
Upravo zbog toga brojni modni lanci godinama prodaju iste bazične proizvode po gotovo nepromenjenim cenama, dok najveće popuste rezervišu za garderobu koja prati trenutne modne trendove.
Raspored u radnji nije slučajan
Način na koji je roba raspoređena u prodavnici takođe ima svoju svrhu. Artikli na sniženju najčešće su smešteni na centralnim stolovima ili u zadnjem delu radnje, gde kupci moraju da pretražuju velike količine odeće kako bi pronašli odgovarajuću veličinu.
Nasuprot tome, bazični komadi koji se prodaju po punoj ceni uglavnom su uredno složeni, sortirani po bojama i veličinama i postavljeni na najprometnijim mestima – odmah pri ulazu ili u blizini kasa.
Stručnjaci smatraju da ovakav raspored nije slučajan. Nakon što potroše vreme prebirajući po artiklima na sniženju, mnogi kupci na kraju posegnu za lako dostupnim osnovnim komadom garderobe i plate ga po punoj ceni, samo da ne bi izašli iz radnje praznih ruku.
Da li je viša cena opravdana?
Među potrošačima je uvreženo mišljenje da su bazični komadi kvalitetniji od sezonske garderobe i da upravo zato retko ulaze u akcijske ponude.
Iako pojedini proizvođači zaista koriste kvalitetnije materijale za deo osnovne kolekcije, stručnjaci ističu da proizvodni troškovi jednostavne pamučne majice i majice sa sezonskim printom u mnogim slučajevima nisu značajno različiti.
Razlika se, pre svega, ogleda u načinu na koji je proizvod pozicioniran na tržištu. Bazični komadi predstavljaju dugoročan proizvod koji kupci doživljavaju kao sigurnu investiciju, što trgovcima omogućava da godinama održavaju punu cenu.
Kako uštedeti pri kupovini osnovne garderobe?
Iako veliki modni lanci retko spuštaju cene basic kolekcija, postoje načini da ovakve komade kupite povoljnije:
- Birajte pakovanja sa više komada, jer su majice, čarape i donji veš u setovima najčešće jeftiniji nego kada se kupuju pojedinačno.
- Posetite autlet prodavnice, gde se mogu pronaći osnovni modeli iz ranijih isporuka po nižim cenama.
- Obratite pažnju na domaće proizvođače tekstila, koji često nude kvalitetne pamučne majice i donji veš po cenama nižim od onih u velikim međunarodnim modnim lancima, čak i bez sezonskih popusta.
(24sedam)
Pratite nas i putem iOS i android aplikacije
