“Ubica cena” stiže u komšiluk, zna se tačan datum: 1.500 proizvoda košta manje od jednog evra

U Hrvatskoj uskoro počinje novo poglavlje maloprodaje dolaskom holandskog lanca Action, poznatog po strategiji „ubice cena“. Za kupce, posebno one koji prate ponude i cene, otvaranje prve prodavnice u Sesvetama znači pristup širokom asortimanu proizvoda po veoma povoljnim cenama.

U pozadini, za kompaniju je to strateški ulazak na novo tržište, sa pripremama koje traju skoro godinu dana i obuhvataju sve, od zapošljavanja ključnih ljudi do razvoja veb-sajta i planiranja prostora.

Dolazak Actiona u Hrvatsku i Sloveniju najavljivan je još prošle godine, a kompanija je osnovana u Zagrebu sa osnovnim kapitalom od dva miliona evra.

Dve trećine proizvoda košta manje od tri evra

Ubrzo nakon toga Neda Vuk Salaba imenovana je direktorkom za te zemlje, a tokom godine započeta je potraga za dizajnerom i menadžerima prodavnica. Pripreme su uključivale i veb-sajt na hrvatskom jeziku koji zaposlenima nudi benefite rada, dok su u decembru zaposleni menadžeri poslovnica i njihovi zamenici na odabranim lokacijama: Sesvete, Ivanec i Labin.

Prva prodavnica u Sesvetama otvoriće se 11. marta, čime Hrvatska postaje petnaesta zemlja u kojoj Action posluje. Ponuda obuhvata 14 kategorija proizvoda, od kućnih potrepština i dekoracija do hrane sa dugim rokom trajanja, deterdženata i opreme za kućne ljubimce. Asortiman se redovno menja, sa 150 novih proizvoda nedeljno, dok su cene temelj poslovne filozofije – dve trećine proizvoda košta manje od tri evra, a 1500 proizvoda manje od jednog evra.

Action u Hrvatskoj

„Stanovnici Sesveta i okoline imaće pristup Action formuli: pažljivo odabranom asortimanu od 6000 kvalitetnih i sve održivijih proizvoda u 14 kategorija, sve po najnižim cenama“, najavljuju iz kompanije. Strategija „najniže cene ili nema proizvoda“ dodatno potvrđuje pristup koji Action primenjuje širom Evrope.

Ulazak Actiona na hrvatsko tržište znači direktan konkurentski pritisak na trgovačke lance. Prosečna veličina korpe očekuje se između 12 i 15 evra, a prosečan kupac posećuje prodavnice više od 12 puta godišnje, što ukazuje na model visokofrekventne kupovine male vrednosti, karakterističan za holandski lanac.

Analiza tržišnog uticaja

Dolazak Actiona u Hrvatsku pokazuje da je model prodaje fokusiran na visoku rotaciju proizvoda po niskim cenama primenljiv i u regionima gde kupovna moć varira. Ovaj pristup stvara pritisak na lokalne trgovce, posebno one koji posluju u segmentu niskih cena i jednokratnih kupovina.

Istovremeno, kontinuirana promena asortimana i strategija „najniže cene“ privlači stalnu bazu kupaca, što može podstaći nove trendove u potrošačkim navikama i podstaći dalje širenje sličnih lanaca u Hrvatskoj.