Nekada je oblačio Novaka Đokovića, a danas RUŠI ZARU I H&M: Uniqlo planira globalnu dominaciju, a tajna njihovog uspeha krije se u “nevidljivoj” tehnologiji

Japanski modni brend Uniqlo postavio je sebi jasan cilj: postati najveći svetski maloprodajni lanac odeće i sa trona skinuti gigante poput H&M-a i Inditexa (vlasnika Zare).

Uniqlo, odnosno matična kompanija Fast Retailing, prošle godine je ostvarila prihod od skoro 20 milijardi dolara i dobit od tri milijarde, pozicionirajući se kao treći igrač na svetu, ali sa tempom rasta koji ozbiljno ugrožava lidere.

Kako je “obična” majica postala globalni hit

Za razliku od konkurencije koja se oslanja na brzu modu i prolazne trendove, Uniqlo svoj uspeh gradi na “bezvremenskom dizajnu i funkcionalnosti”.

Ključna prednost leži u decenijskom partnerstvu sa japanskom hemijskom kompanijom Toray, koje je Uniqlou omogućilo pristup naprednim materijalima.

Najpoznatiji rezultat ove saradnje je tkanina Heattech, koja upija vlagu sa tela i pretvara je u toplotu. Od 2003. godine prodato je više od 1,5 milijardi komada odeće od ovog materijala. Pored toga, razvijene su i linije poput AIRism i Ultra Light Down jakni, koje zahvaljujući nanotehnologiji nude izdržljivost i lakoću po cenama znatno nižim od specijalizovanih “outdoor” brendova.

“IKEA u svetu odeće”: Minimalizam koji nose i prinčevi i obični kupci

Stručnjaci Uniqlo često nazivaju “IKEA-om u svetu odeće” jer nudi jednostavna, kvalitetna i pristupačna rešenja za svakodnevni život. Filozofija brenda je da odeća ne sme da zaseni osobu, zbog čega njihovi modeli gotovo nikada nemaju istaknute logotipe niti upadljive detalje.

Ovaj minimalistički pristup privukao je i svetsku elitu. Komade ovog brenda često nose Meghan Markle i muzičar Bad Bunny, a kompanija sarađuje sa vrhunskim dizajnerima poput Jil Sander i Clare Waight Keller, bivše kreativne direktorke kuća Givenchy i Chloé. Cilj je stvoriti univerzalnu osnovu svake garderobe koja će trajati godinama, a ne jednu sezonu.

Pohod na Ameriku i “groblje brendova”

Iako dominira u Aziji, Uniqlo se sada fokusira na zapadna tržišta. Plan je da se broj prodavnica u Severnoj Americi poveća sa 106 na 200 do 2027. godine.

Da bi ojačali prisustvo, sklopili su i istorijsko partnerstvo sa bejzbol klubom Los Angeles Dodgers, pa teren njihovog kultnog stadiona sada nosi zvaničan naziv “UNIQLO Field”.

Ipak, analitičari upozoravaju da su Sjedinjene Države “groblje” za mnoge međunarodne brendove.

Uniqlo se već suočavao sa neuspesima na ovom tržištu zbog krojeva koji nisu odgovarali američkim kupcima, što je osnivač Tadashi Yanai opisao kao svoj najveći poslovni fijasko. Pored toga, kompaniju čeka i izazov smene generacija, jer Yanai, čija se vizija smatra ključem uspeha, i u 77. godini vodi kompaniju, a pitanje naslednika ostaje otvoreno.