Diandra Eskobar je sada broj 1 u ovom poslu, a krenula je od nule: Za “Blic Biznis” otkriva kako da LinkedIn postane “vaša mašina za novac”

Diandra Eskobar, osnivačica agencije “Distinctiva” i, prema oceni Favikona, najbolji strateg za sadržaj u Kolumbiji, pomogla je gigantima kao što su “Semrush” i “Backlinko” da višestruko uvećaju svoje prihode. Njeni klijenti su beležili rast sa 800.000 na neverovatnih 3,6 miliona dolara godišnjeg prihoda, pri čemu je 80 odsto potencijalnih klijenata dolazilo isključivo sa LinkedIna! Ekskluzivno za naš portal, Diandra otkriva kako da sadržaj na mrežama postane “prodajni tim koji nikada ne spava”, zašto su Balkan i Južna Amerika neverovatno slični, i kako uspeti čak i kada krenete od nule.

Iako danas ima zajednicu od preko 30.000 pratilaca na LinkedInu i gradi neke od najprepoznatljivijih ličnih brendova u svetu biznisa, njeni počeci bili su daleko od glamuroznih.

Kako sama priznaje, sve je počelo kada je sa 21 godinom emigrirala iz Kolumbije u Francusku na studije, gde je trošila ušteđevinu i radila nadogradnju trepavica kako bi se izdržavala. Prelomni trenutak desio se kada je dobila otkaz u jednoj SEO agenciji.

“To su oni trenuci u životu kada se ili pobedite ili puknete. Bila sam bez posla, u Kolumbiji, bez velikih konekcija. Tada sam odlučila da ću početi više da objavljujem na LinkedInu, čak i ako sam bila nesigurna u svoje znanje i osećala ‘sindrom varalice’ jer sam imala samo 22 godine. Nastavila sam da učim”, kaže naša sagovornica sa kojom smo razgovarali na marginama Unlockit konferencije.

Tajna uspeha: “Kradite kao umetnik” i prihvatite blam

Na pitanje kako mladi preduzetnici i startapi mogu da se istaknu, Diandra ima jasan i pomalo nekonvencionalan savet – posmatrajte uspešne i “kradite” inspiraciju, jer je to besplatno.

“Najbolja stvar koju možete da uradite kada ste mladi i pokušavate da uspete jeste da ‘kradete kao umetnik’. To ne znači da bukvalno kopirate tuđe objave, već da učite od ljudi kojima se divite. Uspeh ostavlja tragove”, objašnjava ona.

Dodaje i da je ključno prevazići strah od osude: “Ako se osećate kao prevarant, tajna uspeha je biti što je moguće više ‘cringe’. Osetite taj ‘blam’, tu nelagodnost, neće biti lako, ali to je najbolji put”.

Kako do novca na LinkedInu? Nije dovoljno samo objavljivati

Danas njena agencija pomaže brendovima da izgrade moćne strategije na LinkedInu, u njuzleterima i na platformi YouTube. Međutim, mnogi greše misleći da će novac početi da “pada sa neba” čim napišu objavu.

“Novac neće početi da pljušti samo zato što ste nešto objavili. Najbolji put je da LinkedIn ne tretirate samo kao mesto za objave, već kao mesto za povezivanje. Morate slati poruke (DM) ljudima koji komentarišu, pronalaziti prave ljude i pozivati ih na virtuelnu kafu”, otkriva naša sagovornica.

Ona upozorava da ne treba odmah “napadati” ljude prodajom jer ćete ih uplašiti, ali da vam redovno objavljivanje daje kredibilitet. “Niko neće odbiti poziv na kafu ako imate 5.000 ili 10.000 pratilaca i ako vaš profil izgleda profesionalno. Sadržaj plus direktno kontaktiranje – to su dve stvari koje najbrže vode do zarade”, ističe ona.

“Balkan i Kolumbija imaju istu energiju”

Diandra Eskobar je već upoznala naš region. Balkan je posetila već tri puta i vidi ogromnu sličnost sa Latinskom Amerikom.

“Osećam tu sličnost. To je taj začin, ta energija kojom želimo da se probijemo i uspemo. Nismo najveće zemlje, nemamo najveće ekonomije, ali imamo ljude koji zaista žele da izađu u svet i grade stvari”, kaže Diandra, spominjući i uspešnu kompaniju HeyReach koja posluje u Severnoj Makedoniji i Srbiji, a koja joj je velika inspiracija u balkanskom ekosistemu. Njegovo izlaganje je ispratio “Blic Biznis” na Unlockit konferenciji.

Njena glavna poruka za srpske startape je da iskoriste moć interneta, jer on briše granice. “Možda nemate novca za avionsku kartu do Amerike da biste išli na konferencije i upoznavali ljude. Ali onlajn možete dopreti do bilo koga u svetu. Nikada niste previše mali”, poručuje Diandra.

AI alati kao spas za budžet

Za one koji nemaju budžet da angažuju vrhunske agencije poput njene, Diandra savetuje korišćenje veštačke inteligencije. Kao odličan primer izdvaja Cleo, alat za pisanje optimizovan za LinkedIn, koji pomaže ljudima koji nisu vični pisanju da kreiraju vrhunski sadržaj.

Na kraju, svoj poslovni recept za uspeh sumira u samo tri reči: Znanje, hrabrost i pametno korišćenje dostupnih alata.