Hrvatica pitala može li ispregovarati niža kamatna stopa za stambeni kredit? Ovo je najčešći savet koji je dobila sa Reditu

Rešavanje stambenog pitanja jedna je od najtežih životnih odluka, ne samo finansijski, već i psihološki. Cene nekretnina rastu, tržište je nepredvidivo, a kupci se sve češće nalaze u situaciji da moraju brzo reagovati, često i pod pritiskom. U uslovima tržišta kakvo poznajemo, stambeni krediti su postali uobičajena praksa i jedan od najčešćih načina da se dođe do sopstvene nekretnine.

Podizanje stambenog kredita za većinu je neizbežan korak, a sastoji se od niza različitih koraka koje mnogi doživljavaju kao iscrpljujuće i zbunjujuće. Jer, iako se na prvi pogled čini da je sve jasno definisano – kamata, rok otplate, uslovi – u praksi se vrlo brzo pokaže da postoji prostor za pregovore, ali i velika razlika od banke do banke, pa čak i od bankara do bankara.

Upravo zato sve više ljudi pre konačne odluke istražuje tuđa iskustva, tražeći konkretne savete iz prve ruke. Jedno od mesta gde se takve rasprave vode otvoreno i bez zadrške je Reddit. Post jedne Hrvatice pokrenuo je lavinu komentara jer je pitala kako da ispregovara nižu kamatnu stopu za stambeni kredit.

“Da li ste vi pitali ili su vam sami ponudili? Ako ste pitali, kako ste pitali? Kakav pristup koristiti? Kako je tekao dijalog? U kojim bankama prolazi? Iako se možda nekome čini bez veze, nama bi odgovori mnogo pomogli”, napisala je i od online zajednice dobila niz komentara sa vrlo konkretnim taktikama.

Najčešći savet

Najčešći savet koji se ponavljao zvuči jednostavno, ali zahteva vreme i strpljenje: obići što više banaka i skupljati ponude.

“Obiđeš banke i skupiš ponude, na osnovu tih ponuda se vratiš i pregovaraš”, napisao je, između ostalog, jedan “Reditovac”, dok je druga korisnica platforme potvrdila tu taktiku, uz koju je, kako je napisala, ispregovarala 0,20% manju kamatnu stopu.

“Doslovno ideš od banke do banke dok ne dobiješ najbolju ponudu i onda se vratiš s tom ponudom u banku koju preferiraš i tražiš ih da je ‘izjednače’.” Drugim rečima, ključ pregovora često nije u posebnoj strategiji, već u poređenju i pritisku konkurencije.

“Realno, uvek zavisi od bankara do bankara unutar iste banke. Neko je fleksibilniji, neko će se nasmejati i poslati te kući. A ako nemaš s čim da ‘uslovljavaš’, teško da će te poslušati”, pisalo je u komentaru.

Neki su otišli i korak dalje pa savetovali čvršći pristup. Tako je jedan napisao da, u zavisnosti od toga “koliko je osoba hrabra, bezobrazna ili snalažljiva”, može u matičnoj banci tražiti još nižu kamatnu stopu od najniže dobijene prilikom obilaska drugih banaka, pa čak i uz blef da će “prebaciti sve račune kod druge banke dok ne ispune uslove”.

Angažovanje kreditnog posrednika

Drugi su preporučili angažovanje besplatnog kreditnog posrednika, ali su istovremeno upozorili da je i vreme bitan faktor kod podizanja kredita.

“Odeš u sve banke, plus angažuješ besplatnog posrednika. Na kraju obično igraš između dve banke. Odeš do jedne, pa druge, i onda opet. Iteriraš dok se jedna banka ne iznervira i odustane. Proveriš još s posrednikom može li on dodatno da spusti. Kad potvrdiš da je to to, odobriš s bankom i dalje pratiš uputstva. Nakon toga vodiš borbu i s vremenom jer ta kamata može da istekne, pošto je ‘akcijska’. Kad procenitelj preda elaborat i predaš svu ostalu dokumentaciju i banka potvrdi, tek tada ti se teško izborena kamata zaključava”, poručio je forumaš.

U komentarima se moglo pročitati mišljenje građana da neke banke u javnoj ponudi nude “horor kamatu” pa “računaju na to da dosta ljudi traži niže”, pa tek kasnije spuste na “normalnu kamatu”.

Ipak, nisu svi imali pozitivna iskustva s kreditnim posrednicima.

“Pre godinu dana sam angažovao posrednika za kredit. Iskreno, mogao sam sve sam da uradim s obzirom na to koliko su oni malo odradili. Da ne govorim da mi nisu sami ispregovarali nižu kamatu nego sam, na savet bankarke, odbio ponuđenu kamatu pa su je tek onda u banci snizili. Naravno da sam uz to imao i ponude drugih banaka, pa su pristali da je snize”, napisao je Reditovac, a drugi se nadovezao: “I meni su bili praktično beskorisni kroz ceo proces, samo su forsirali svoje banke. Ali ajde, na kraju su mi ipak snizili za 0,02%”.

Javili su se i oni koji smatraju da je prostor za pregovore zapravo ograničen.

“Odeš, uzmeš najbolju ponudu i to je to”

“Za prosečnog čoveka s prosečnim kreditom – nema pregovaranja. Odeš, uzmeš najbolju ponudu i to je to“, napisao je jedan forumaš, dok je drugi podsetio da kamata nije jedini način uštede.

“Uzmi kredit s mogućnošću prevremene otplate. Smisli deo novca u prvoj i drugoj godini i vrati. Tako ćeš najviše kamate uzeti od banke. Sve ostalo je sitno”, zaključio je.

(Izvor: Jutarnji.hr)